红星卖场出现危机后,行业几乎是一面倒的声音,无数的谴责、声讨蜂拥而至。为什么会出现这种现象?无非是人们积压在心理的怨恨太久了,此刻爆发而已!

提到家具市场,在我们的印象中,不如叫“家具菜市场”“家具码头”或“家具集散地”更恰当,若干卖家具的人,聚在一起,守着固定的摊位,天天在这里“摆场”,然后周末、或逢年过节搞一些打折降价的活动吸引人来“赶场”。

作为一个生命整体而具有“统一灵魂”的家居市场,我们几乎没有见到。不管其商家装修得如何豪华气派,影响力有多大,规划得有多合理。在这样的情形下,一个家具市场是否兴旺,取决于若干摊位/铺面的生意。

在过去很长一段时间,由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长,带动了家居生意的走高。任何一地的家居市场,生意都十分火爆,并不存在哪个市场运作得好,哪个市场运作得差的问题。在很多人概念中的好与坏,并非市场实际运作水平的好与坏,只不过是遵寻集群效应和规模效应而已。

由于大环境兴旺,很多商家赚了点钱。这本来是大环境的影响,但很多目光短浅,趋言附势的商家错误地以为,自己是因为进入了某个市场而得到了发展(如果真是市场的功劳,当前又怎么会很艰难了?你不是还在这个市场吗?),所以,对所进入的家居建材市场感恩戴德。

这导致一些规模较大、管理强势的市场,自以为是很多商家(品牌)的恩人,是自己造就了这些家伙的致富,就应该接受他们的膜拜和颐指气使。他们开始飘飘然以救世主自居。并借助这种窃天之功,树立自己的强势形象,借机威压了很多品牌,动辄要求这些品牌必须怎样怎样,比如交纳几百万保证金,必须用最低价,必须缴纳高昂的广告费等等,更有甚者,将商家捆绑到自己的“战车上”,肆意扩张,完全不顾商户的死活,很多经销商就在一轮一轮的“攻城拔寨”中当了炮灰。

很多商家在错误的认识和判断中丧失了自我,自贬人格,从而出现“斯德哥尔摩效应”,对市场管理者点头哈腰、低三下四,极尽谄媚之能事,这进一步宠得一些市场的管理人员气势逼人,目空一切,再进一步导致他们错误地以为自己很牛,天天“世外桃园”,整天“无所事事”。

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