纵观市场发展，不管什么行业，都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份，则是门窗行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率，整个市场的需求量也有所下降，这对门窗企业的销售量来说无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎，各大企业又有何作为呢?为了解详情，九正建材网走访了家居建材市场。

销售淡季，各企业应对态度不一

九正建材网发现，各大门窗企业对于销售淡季，有不同的态度：有的企业感觉如临大敌，有的企业则淡定应对。

对此，有专家分析，进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季所造成的不景气现象。而聪明的门窗企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。同时，专家还指出，在销售淡季里，倘若门窗企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

企业应养精蓄锐，随时备战

九正建材网不难发现，在销售旺季中，无论厂家业务人员还是代理商、经销商，大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，少有精力和时间去调研市场。

然而，有业内人士建议，淡季来临，门窗企业可以对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，做到“知己知彼百战百胜”。其次，业内专家还指出，消费者调研同样重要，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何等。此外，对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。总之，门窗企业通过此做法收集市场讯息，养精蓄锐，为下一步更好的开展销售工作做好准备。

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